Modus Operandi di un agente immobiliare specializzato nel settore delle “CASE DI PREGIO”
Nel settore delle case di lusso, di pregio architettonico e di prestigio in genere, operano pochi professionisti realmente capaci, nonostante molti si pregino di lavorare in questo ambito.
Non basta pubblicare un annuncio sui portali immobiliari per poter realmente negoziare in modo professionale la vendita di asset immobiliari importanti.
Le strategie di vendita e di acquisto sono completamente differenti e l’approccio con potenziali acquirenti deve tenere conto della maggiore difficoltà tecnica.
Pertanto è necessaria una elevata capacità di individuare esattamente il valore corretto e saperne spiegare le motivazioni ad un pubblico tipicamente molto preparato. E’ opportuno avere anche una conoscenza comprovata di leggi e norme che regolano le compravendite immobiliari ed una effettiva conoscenza degli strumenti urbanistici. Occorre dunque un eccellente preparazione per trattare beni immobili di prestigio .
Come si arriva e diventare un mediatore immobiliare specializzato ?
Partendo dalla posizione di agente immobiliare abilitato dalla Camera di Commercio di appartenenza, occorre poi acquisire le caratteristiche che ci permettano di divenire un Agente immobiliare specializzato in immobili di pregio, per lavorare professionalmente in questo ambiente .
Il percorso di avvicinamento deve includere una certa dose di sacrificio.
La strada non e’ semplice ma seguendo queste regole non puoi sbagliare.
Requisiti Professionali
- Superamento di un esame camerale specifico per la professione di agente immobiliare.
- Conseguire una laurea di I livello (se non siete laureati mettete in conto almeno 3 anni !) .
- Ottenere una specializzazione in un ambito affine alla professione di agente immobiliare.
- Investire tempo nell’apprendimento di una o più lingue straniere
- Avere sviluppato una buona rete di contatti personali
Requisiti Personali
- Elevata capacità di relazione ed empatia con il pubblico .
- Elevata capacità di analisi del contesto socio-economico
- Ottima predisposizione al Problem Solving
- Spiccato senso della Visione laterale
- Capacità “diplomatiche” tese ad evitare o quantomeno a ridurre l’insorgere di quelle criticità tipiche dell’ambito negoziale.
Come lavora un Mediatore specializzato nel settore degli immobili di pregio?
Di solito questa professione porta grandi soddisfazioni personali ma , bisogna essere sempre pronti a mettersi in discussione.
Si possono raggiungere livelli eccellenti ma occorre sempre tenere a mente una regola d’oro per chi lavora in questo ambito . Occorre pensare come farebbe il nostro cliente. In una parola immedesimarsi.
Non sempre le cose sono come appaiono. Spesso e’ necessario comprendere affondo le esigenze del nostro cliente per evitare perdite di tempo che a certi livelli hanno un valore economico non indifferente.
L’acquisto di un immobile di pregio e’ quasi sempre un atto emotivo. Per questa ragione e’ fondamentale poter anticipare il desiderio, comprendere esattamente cosa vuole il nostro cliente.
Relationship
La relazione con clienti esigenti, con elevata capacità di spesa non e’ una cosa semplice che si puo improvvisare. Il nostro cliente di riferimento proviene da ambiti privilegiati ed e’ abituato a trattare con persone del medesimo livello, riconoscendo immediatamente chi non vi appartiene.
Per poter “negoziare alla pari” e’ fondamentale dunque possedere un ottimo background culturale , conoscere più lingue, avere una visione laterale e non convenzionale delle cose, essere disposti ad investire tempo e denaro per viaggiare, mantenere sempre un ottima cura del proprio aspetto, essere in grado di saper controllare adeguatamente un dialogo sui più diversi argomenti per raggiungere un buon grado di affinità con il cliente.
Conoscere gusti, aspirazioni e modelli istruttivi tipici della classe dirigente con elevata capacità di spesa.
E’ essenziale avere una conoscenza degli scenari socio-economici, istruendosi attraverso stampa specializzata (non e’ sufficiente leggere un trafiletto su siti internet generici), conoscere e comprendere gli scenari politici italiani ed internazionali.
Ti interessa questa opportunità?
Contattaci ora!
Questi sono solo i fondamenti per poter determinare le condizioni iniziali più favorevoli a diventare un mediatore immobiliare specializzato nell’ambito del Luxury Real Estate .
Il resto attiene alla crescita professionale che ciascun agente saprà conquistare.
Se ti senti in grado di poter svolgere questa professione , se vuoi intraprendere una carriera in questo settore , contattaci ! Saremo lieti di valutare la tua candidatura.